Sales & Marketing 2026: Automatisierung treibt Nachfrage voran

Wer Wachstum sichern will, braucht qualifizierte Fachkräfte in Vertrieb und Marketing. Der digitale Wandel steigert branchenübergreifend die Nachfrage nach Mitarbeitenden mit technologischem Know-how.

Im Vertrieb sind besonders international ausgerichtete Spezialisten gefragt – etwa im Business Development oder Key Account Management. Im Marketing verschwinden klassische Generalisten-Rollen mit Offline-Fokus zunehmend. Stattdessen werden digitale Spezialisten gesucht, etwa für KPI-Analyse, SEO/SEA oder Lead-Generierung.

Die Gehälter liegen in beiden Bereichen auf hohem Niveau. Im Vertrieb sind Steigerungen von bis zu fünf Prozent realistisch. Auch im Marketing sorgt der zunehmende Einsatz von KI und digitalen Tools für wachsende Nachfrage und moderate Gehaltszuwächse – vor allem bei Fachkräften mit Tech-Affinität. Details zur Lohnentwicklung finden Sie in unserem Gehaltsreport! 

Wie steht es um KI und Flexibilität am Arbeitsplatz? 

Um ihre Wachstumsziele bestmöglich zu erreichen, setzen Arbeitnehmer im Sales und Marketing zunehmend auf Unterstützung durch KI-Anwendungen. Die Talent Trends-Studie 2025 der PageGroup veranschaulicht, dass die weitreichende Implementierung solcher Tools noch andauert. Bewerber rechnen jedoch mit dem langfristigen Einfluss innovativer Technologien auf ihrem Karriereweg: 

• 45% der deutschen Arbeitskräfte haben bereits künstliche Intelligenz am Arbeitsplatz eingesetzt.
• 52% der Arbeitnehmer glauben an den langfristigen Einfluss der künstlichen Intelligenz auf ihre Karrierepläne. 

Mit der Entwicklung hin zu digitalen Marketing- und Vertriebskanälen hat Flexibilität am Arbeitsplatz für Sales- und Marketing-Experten an Bedeutung gewonnen. Das Wohlbefinden im Job stellt einen erheblichen Faktor für die Mitarbeiterbindung dar: 

• 37% der befragten Unternehmen geben an, dass flexible Arbeitszeiten ein wichtiger Faktor bei der Rekrutierung von Talenten sind.
• 29% der Bewerber verbringen heute mehr Zeit im Büro als vor 12 Monaten, was in den meisten Fällen auf strengere Unternehmensrichtlinien zurückzuführen ist.
• 61% würden sich nach einem neuen Job umsehen, wenn sie öfter ins Büro müssten.

Während Arbeitgeber um erfahrene Fachkräfte ringen, gilt es, die Anforderungen der Bewerber mit der Wirtschaftslage abzuwägen. Michael Baier, Senior Managing Director für Deutschland und Österreich, ordnet die Entwicklung der Personalgewinnung wie folgt ein: 

Talente zu finden und zu binden ist in Deutschland noch einmal deutlich schwieriger geworden – ähnlich wie im übrigen Europa. Die Höhe des Gehalts hat für Bewerber in Deutschland weiter an Bedeutung gewonnen und liegt auf dem ersten Platz, dicht gefolgt von einer flexiblen Arbeitsgestaltung.

Welche Jobprofile werden konkret gesucht? 

Die Ausgestaltung der Marketing- und Sales-Rollen unterscheidet sich je nach Branche stark – die aktuell entscheidenden Kriterien sind aber eindeutig. Auf attraktive Gehälter können sich insbesondere Talente mit spezialisierten Fähigkeiten und beruflicher Vorerfahrung freuen: 

Key Account Manager 
Key Account Manager pflegen wichtige Kundenbeziehungen, entwickeln Vertriebsstrategien, verhandeln Verträge, analysieren Markttrends und koordinieren Projekte zur Sicherstellung der Kundenzufriedenheit. Sie arbeiten eng mit dem höheren Management zusammen und erstellen Präsentationen und Entscheidungsunterlagen. 

• Minimum: 80.000€
• Durchschnittsgehalt: 100.000€
• Maximum: 120.000€

(Enterprise) Sales Manager 
(Enterprise) Sales Manager bauen strategische Partnerschaften und Vertriebskanäle auf, koordinieren Verkaufsprozesse, führen Marktanalysen durch und leiten Sales-Funktionen in Unternehmen. Sie tragen die Verantwortung für die Umsatzsteigerung und das Erreichen von Vertriebszielen. 

• Minimum: 80.000€
• Durchschnittsgehalt: 110.000€
• Maximum: 140.000€

Business Development Manager 
Business Development Manager identifizieren und nutzen Wachstumschancen für Unternehmen. Ihre Hauptaufgaben umfassen die Marktanalyse zur Erkennung neuer Geschäftsmöglichkeiten, die Entwicklung und Umsetzung von Strategien sowie die Kundenakquise und -pflege. 

• Minimum: 65.000€
• Durchschnittsgehalt: 70.000€
• Maximum: 75.000€

Brand- und Produktmanager 
Brand Manager entwickeln die Markenidentität und setzen Marketingstrategien um. Produktmanager planen und entwickeln Produkte, koordinieren deren Markteinführung und überwachen den Produktlebenszyklus. Beide arbeiten eng mit verschiedenen Abteilungen zusammen, um sicherzustellen, dass Marke und Produkte den Marktanforderungen entsprechen. 

• Minimum: 64.000€
• Durchschnittsgehalt: 81.000€
• Maximum: 98.000€

Perspektive 2030: Welche Trends sollten Arbeitgeber im Blick haben?

Die Aufgaben von Sales- und Marketing-Talenten entwickeln sich stetig weiter. Neue Technologien und Marktanforderungen bieten aber auch Chancen. Zu den aktuellen Trends und Herausforderungen gehören KI, personalisierte Kundenansprache und datengetriebene Entscheidungen. 

Digitalisierung und Automatisierung: 

• Einsatz von Künstlicher Intelligenz zur Personalisierung von Kundenerlebnissen
• Automatisierung von Vertriebs- und Marketingprozessen zur Effizienzsteigerung
• Nutzung von Datenanalysen zur Optimierung von Kampagnen und Strategien 

Nachhaltigkeit und soziale Verantwortung: 

• Förderung von Transparenz und ethischem Verhalten gegenüber Kunden
• Integration von nachhaltigen Praktiken in Marketingstrategien
• Anpassung an steigende Verbraucheranforderungen 

Kundenzentrierung und Erlebnisorientierung: 

• Entwicklung von Omnichannel-Strategien für nahtlose Kundenerlebnisse
• Stärkung der Kundenbindung durch personalisierte Interaktionen
• Nutzung von Feedback und Daten zur kontinuierlichen Verbesserung des Kundenerlebnisses 

Setzen Sie neue Impulse im Sales und Marketing!

Um den dynamischen Entwicklungen in der Branche gerecht zu werden, brauchen Unternehmen sowohl erfahrene Experten als auch junge Talente. Wir sind die Recruiting-Profis an Ihrer Seite!  

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