Speichern Back to Search Aufgabengebiet Übersicht Ähnliche Jobs hinzugefügt 19/10/2026Build Revenue. Lead People. Win Markets.Nicht jede Führungsrolle im Vertrieb ist tatsächlich eine Vertriebsrolle.FirmenprofilUnser Mandant ist ein etablierter Anbieter anspruchsvoller Software-, Cloud- und IT-Lösungen für den gehobenen Mittelstand sowie Enterprise-Kunden.Das Unternehmen verbindet die Dynamik eines Wachstumsunternehmens mit der Stabilität eines etablierten Marktteilnehmers. Kunden schätzen insbesondere die Kombination aus technologischer Expertise, hoher Delivery-Qualität und langfristiger Partnerschaft.Was das für den Vertrieb bedeutet:Kurze Entscheidungswege statt KonzernbürokratieErfahrene Consulting- und Delivery-Teams als vertrieblicher RückenwindMarktreife Lösungen mit echtem Business ImpactLangfristige Kundenbeziehungen statt ProjektgeschäftEine Wachstumsstrategie, die auf nachhaltigem Geschäftserfolg basiertHier wird nicht um interne Ressourcen gekämpft.Hier arbeitet Vertrieb gemeinsam mit Consulting, Presales und Delivery daran, Geschäft zu gewinnen und erfolgreich umzusetzen.AufgabengebietTeam LeadershipFachliche und disziplinarische Führung eines VertriebsteamsCoaching von Account Executives und Business Development ManagernEntwicklung von Vertriebsstrategien, Methoden und Sales-PlaybooksUnterstützung bei komplexen Enterprise-Sales-ProzessenAufbau einer leistungsorientierten VertriebskulturKPI-, Forecast- und Pipeline-ManagementIdentifikation von Verbesserungs- und SkalierungspotenzialenEnterprise & New Business SalesEigenständige Verantwortung für strategische NeukundenSteuerung komplexer Sales Cycles von Discovery bis ClosingAufbau von Beziehungen auf Management- und C-Level-EbeneEntwicklung neuer Geschäftsfelder und MarktpotenzialeDurchführung von Executive- und Value-Selling-GesprächenVertrags- und Preisverhandlungen bis zur UnterschriftAusbau bestehender Kundenbeziehungen durch Cross- und UpsellingBusiness ImpactMitgestaltung der Go-to-Market-StrategieEnge Zusammenarbeit mit Consulting, Presales und DeliveryBeobachtung von Markt- und TechnologietrendsRepräsentation des Unternehmens auf Messen, Events und KundenterminenAktive Weiterentwicklung von Vertriebsprozessen und MethodikenAnforderungsprofilFührungsrolle mit hoher Sichtbarkeit und direktem Einfluss auf das UnternehmenswachstumAttraktive Vergütung mit leistungsorientiertem BonusmodellUncapped Variable für starke PerformanceDienstwagenregelung inklusive Außendienstausstattung30 Tage UrlaubBetriebliche AltersvorsorgeModerne CRM-, Automation- und Sales-Tool-LandschaftProfessionelle Unterstützung durch Presales, Consulting und DeliveryDirekte Zusammenarbeit mit Geschäftsführung und Top-ManagementKlare Entwicklungsperspektive in Richtung Head of Sales oder Sales DirectorHoher Gestaltungsspielraum bei Teamaufbau, Methodik und VertriebsstrategieStabilität eines etablierten IT-Anbieters kombiniert mit der Dynamik eines WachstumsunternehmensVergütungspaketWenn du ein Team führen möchtest, ohne den direkten Draht zum Markt zu verlieren, wenn du lieber mit Kunden über Millionenpotenziale sprichst als intern Slides zu kommentieren, und wenn du den nächsten Karriereschritt in einem professionellen, vertriebsorientierten Umfeld suchst, dann sollten wir uns kennenlernen.KontaktAntonio GomesReferenznummerJN-102026-7128428Telefonnummer+4969507786012ZusammenfassungFachbereichSalesNäheres BerufsfeldNew Business DevelopmentBrancheBusiness ServicesOrtFrankfurt am MainVertragsartFestanstellungBeraternameAntonio GomesBeraterkontakt+4969507786012ReferenznummerJN-102026-7128428
