Speichern Back to Search Aufgabengebiet Übersicht Ähnliche Jobs hinzugefügt 22/05/2026Sie haben mehrere Jahre ERP Vertriebs-Erfahrung?Sie haben Spaß an Verantwortung und dem skalieren von Teams?FirmenprofilUnser Mandant ist ein gehobener ERP-Mittelständler mit klarer Ambition, sich zu einem führenden Enterprise-Unternehmen weiterzuentwickeln. In diesem Kontext werden gezielt Persönlichkeiten gesucht, die sowohl im mittelständischen Umfeld als auch in größeren Organisationen Erfahrung gesammelt haben und in der Lage sind, leistungsstarke Teams sowie eine nachhaltige Teamkultur aufzubauen.Geprägt von einer italienischen Herkunft und Unternehmenskultur treibt das Unternehmen seine internationale Expansion konsequent voran, mit dem Anspruch, den Markt aktiv mitzugestalten und neue Standards zu setzen.AufgabengebietIn dieser Rolle übernehmen Sie die Verantwortung für das Bestandskundengeschäft in Deutschland mit klarem Fokus auf nachhaltiges Wachstum, Kundenbindung und die Weiterentwicklung bestehender Geschäftsbeziehungen. Ein wesentlicher Bestandteil ist die fachliche und disziplinarische Führung sowie Weiterentwicklung eines Teams von Account Managern. Darunter zählen: Entwicklung und Umsetzung operativer Strategien zur Sicherstellung von Wachstum und Retention im BestandskundensegmentFührung, Coaching und Weiterentwicklung eines Teams von Account ManagernSteuerung und Ausbau von Cross-Sell-, Upsell- und ErweiterungspotenzialenEtablierung strukturierter Account-Pläne mit Fokus auf langfristige WertentwicklungMonitoring von Pipeline, Forecasts und relevanten KPIs zur ZielerreichungUnterstützung bei komplexen Geschäftssituationen sowie Steuerung zentraler VerhandlungenSicherstellung einer hohen Service- und Beziehungsqualität im gesamten KundenportfolioWeiterentwicklung von Prozessen, Tools und Best Practices im Account ManagementProaktive Identifikation von Risiken entlang relevanter Kennzahlen und Einleitung geeigneter MaßnahmenEnge Zusammenarbeit mit angrenzenden Bereichen wie Vertrieb, Product, Delivery und Customer SuccessReporting von Performance, Risiken und strategischen Initiativen an das ManagementAnforderungsprofilMehrjährige Erfahrung im Account Management oder in einer vergleichbaren, kommerziellen RolleErfahrung in der Führung und Entwicklung von Teams im B2B-UmfeldNachweisbare Erfolge in der nachhaltigen Entwicklung bestehender KundenportfoliosStarke Fähigkeiten in Account Planning, Forecasting und Pipeline-ManagementAnalytisches Verständnis sowie die Fähigkeit, datenbasierte Entscheidungen abzuleitenAusgeprägte Kommunikations- und Stakeholder-Management-SkillsErfahrung im Umgang mit CRM-Systemen und VertriebstoolsIdealerweise Hintergrund in ERP, SaaS oder Enterprise SoftwareVerhandlungssichere Deutsch- und EnglischkenntnisseVergütungspaketVerantwortungsvolle Führungsposition mit GestaltungsspielraumArbeit in einem dynamischen, wachstumsorientierten UmfeldZusammenarbeit in internationalen StrukturenAttraktive Entwicklungsperspektiven und Möglichkeit, aktiv zum Unternehmenserfolg beizutragenFührungspositionAttraktiver Bonus (individuell und am Team bemessen)Moderner Arbeitsplatz und internationales UmfeldKontaktAntonio GomesReferenznummerJN-042026-7000347Telefonnummer+4969507786012ZusammenfassungFachbereichSalesNäheres BerufsfeldIT & TelekommunikationBrancheBusiness ServicesStandortDeutschlandVertragsartFestanstellungBeraternameAntonio GomesBeraterkontakt+4969507786012ReferenznummerJN-042026-7000347
