Speichern Back to Search Aufgabengebiet Übersicht Ähnliche Jobs hinzugefügt 10/08/2026Media Configuration Software | Enterprise Kunden | Central EMEADu fühlst dich wohler beim Kunden als im internen Jour Fixe?FirmenprofilDie Position verbindet strategischen Geschäftsausbau mit dem Ausbau bestehender Enterprise-Kundenbeziehungen. Du bewegst dich auf Entscheider-Ebene, erkennst Wachstumspotenziale und entwickelst daraus nachhaltige Umsatzchancen.Kurz gesagt: Wenn du lieber Deals eintütest als in endlosen Calls zu hängen, wirst du hier deine Bühne finden. Unser Mandant ist ein international aufgestellter Softwareanbieter mit mehreren hundert Mitarbeitenden weltweit und einer starken Marktposition im Enterprise-Segment.Die Lösungen unterstützen große Unternehmen dabei, ihre Marken-, Medien- und digitalen Assets effizient zu verwalten, flexibel bereitzustellen und global konsistent einzusetzen.Was das Umfeld besonders macht:Professionelle und skalierbare UnternehmensstrukturenHochqualifizierte PreSales-, Consulting- und Delivery-TeamsLangfristige Kundenbeziehungen statt kurzfristiger VerkaufszyklenInnovationsstarke SaaS- und Enterprise-Software-LösungenHoher Qualitätsanspruch und nachhaltige WachstumsstrategieDabei erwartet dich kein starres Konzernkonstrukt, sondern ein vertriebsorientiertes Umfeld mit Freiraum, klaren Prozessen und direktem Einfluss auf den Geschäftserfolg.AufgabengebietAktive Neukundenakquise im Enterprise-Umfeld mit Fokus auf Software- und TechnologielösungenIdentifikation, Entwicklung und Abschluss neuer Business Opportunities innerhalb definierter ZielmärkteAusbau bestehender Kundenbeziehungen durch strategisches Upselling und Cross-SellingAufbau belastbarer Beziehungen zu Stakeholdern und Entscheidern auf Management- und C-LevelEigenständige Steuerung komplexer Sales Cycles vom Erstkontakt bis zur VertragsunterschriftEntwicklung überzeugender Business Cases und Value-Propositions für Enterprise-KundenZusammenarbeit mit PreSales, Consulting und Delivery zur Erstellung passgenauer LösungskonzepteDurchführung von Vertrags- und Preisverhandlungen bis zum erfolgreichen AbschlussLaufende Markt- und Wettbewerbsbeobachtung zur Identifikation neuer WachstumschancenVerantwortung für Pipeline-Management, Forecasting und nachhaltige UmsatzentwicklungAnforderungsprofilMehrjährige Erfahrung im IT-, SaaS- oder Software-VertriebNachweisbare Erfolge in der Neukundengewinnung und im Aufbau neuer GeschäftsfelderAusgeprägte Hunter-Mentalität mit hohem Eigenantrieb und starkem AbschlussfokusErfahrung im Verkauf komplexer Enterprise-Lösungen mit längeren Sales CyclesSicherheit im Umgang mit Entscheidern auf C-LevelTechnisches Grundverständnis für moderne Software- und Cloud-LösungenStrukturierte und eigenverantwortliche ArbeitsweiseErfahrung mit CRM-Systemen und professionellem Opportunity ManagementVerhandlungssichere DeutschkenntnisseSehr gute EnglischkenntnisseBesonders spannend für dich, wenn:du lieber beim Kunden präsent bist als im virtuellen Meeting-Marathondu Herausforderungen als Verkaufschancen betrachtestdu ambitionierte Ziele eher motivierend als abschreckend findestdu Erfolge an gewonnenen Kunden und nicht an abgesessenen Stunden misstVergütungspaketUnbefristete Festanstellung bei einem erfolgreichen und wachsenden SoftwareanbieterAttraktives Vergütungspaket mit leistungsorientiertem BonusmodellHoher Gestaltungs- und Entscheidungsspielraum im VertriebModernes Enterprise-Portfolio mit klaren AlleinstellungsmerkmalenProfessionelle Unterstützung durch erfahrene PreSales- und Consulting-TeamsDienstwagenregelung beziehungsweise attraktive MobilitätslösungHochwertige technische Ausstattung für deinen Vertriebsalltag30 Tage UrlaubBetriebliche AltersvorsorgeUmfangreiche Weiterbildungs- und EntwicklungsmöglichkeitenInternationale Karriereperspektiven innerhalb einer wachstumsorientierten OrganisationKontaktAntonio GomesReferenznummerJN-082026-7080287Telefonnummer+4969507786012ZusammenfassungFachbereichSalesNäheres BerufsfeldAccount ManagementBrancheBusiness ServicesOrtDeutschlandVertragsartFestanstellungBeraternameAntonio GomesBeraterkontakt+4969507786012ReferenznummerJN-082026-7080287
