Speichern Back to Search Aufgabengebiet Übersicht Ähnliche Jobs Aktualisiert am 17/09/2026Steuerung der kommerziellen Agenda für ein attraktives MarkenportfolioHoher Wirkungsgrad und unmittelbarer Einfluss auf die GeschäftsentwicklungFirmenprofilMein Mandant ist mit seinen Marken Teil eines multinationalen Unternehmens aus der Lebensmittelindustrie und verfügt über ein international erfolgreiches Markenportfolio mit hoher Bekanntheit und starker Marktposition. Für den deutschen Markt wird eine unternehmerisch denkende und vertriebsstarke Persönlichkeit als Head of Sales (m/w/d) gesucht. In dieser zentralen Rolle gestalten Sie die Ausrichtung des deutschen Marktes, verantworten Umsatz und Profitabilität und treiben die nachhaltige Weiterentwicklung des Geschäfts voran. Sie steuern die relevanten Kunden im deutschen LEH, entwickeln bestehende Geschäftsbeziehungen weiter und erschließen neue Wachstumspotenziale. Dabei agieren Sie als zentrale kommerzielle Schnittstelle zwischen dem deutschen Markt und der internationalen Organisation.AufgabengebietGesamtverantwortung für die kommerzielle Entwicklung des deutschen Geschäfts sowie die Erreichung der Umsatz-, Profitabilitäts- und WachstumszieleEntwicklung und Umsetzung der Commercial Strategy Germany im Einklang mit der internationalen UnternehmensstrategieFührung und Weiterentwicklung der Kundenstrategie für den deutschen LEH sowie aktive Betreuung und Ausbau der relevanten Key AccountsSteuerung der kommerziellen Agenda und konsequente Ausrichtung der Aktivitäten auf nachhaltiges, profitables WachstumVerantwortung für P&L, Forecasts und Budgets sowie die weitere Optimierung der ProfitabilitätIdentifikation neuer Wachstumsfelder sowie Entwicklung konkreter strategischer InitiativenAnalyse von Markt, Wettbewerb, Kunden und Konsumenten und Übersetzung relevanter Erkenntnisse in kommerzielle MaßnahmenEntwicklung und Umsetzung von Pricing-, Promotion-, Distribution- und Go-to-Market-StrategienEnge Zusammenarbeit mit internationalen Funktionen und Fachbereichen sowie Vertretung der Interessen des deutschen Marktes innerhalb der internationalen OrganisationAnforderungsprofilAbgeschlossenes Hochschulstudium oder eine vergleichbare QualifikationMehrjährige erfolgreiche Berufserfahrung in Commercial Management, Key Account Management, idealerweise in der LebensmittelindustrieFundierte Kenntnis des deutschen Lebensmitteleinzelhandels und ein ausgeprägtes Verständnis für Markt- und KundenmechanismenErfahrung in einer Rolle mit substanzieller Umsatz- und Ergebnisverantwortung, idealerweise mit eigener P&L-VerantwortungErfolgreiche Steuerung von Key Accounts inklusive Jahresgesprächen, Konditionsverhandlungen, Promotions und Business PlanningAusgeprägtes unternehmerisches Denken und die Fähigkeit, strategische Chancen in profitables Wachstum zu übersetzenSouveränität im Stakeholdermanagement sowie verhandlungssichere Deutsch- und sehr gute EnglischkenntnisseVergütungspaketGanzheitliche kommerzielle Verantwortung für den deutschen MarktDirekter und persönlicher Zugang zu den relevanten Kunden im deutschen LEHHoher persönlicher Wirkungsgrad und unmittelbarer Einfluss auf die GeschäftsentwicklungGroße Gestaltungsmöglichkeiten und hohe Sichtbarkeit innerhalb der internationalen OrganisationEnge Zusammenarbeit mit dem internationalen Senior ManagementAttraktives Gesamtpaket mit Fixum, Bonus und Firmen-Pkw (oder wahlweise car allowance)Flexibles Arbeitsmodell mit 3 Tagen im Office und 2 Tagen Home Office sowie Festanstellung am Standort HamburgKontaktMichael SchwanReferenznummerJN-092026-7099368Telefonnummer+491741606884ZusammenfassungFachbereichSalesNäheres BerufsfeldFMCG & ConsumerBrancheFMCG (Fast Moving Consumer Goods)OrtHamburgVertragsartFestanstellungBeraternameMichael SchwanBeraterkontakt+491741606884ReferenznummerJN-092026-7099368
