Speichern Back to Search Aufgabengebiet Übersicht Ähnliche Jobs hinzugefügt 25/03/2026Vollumfängliche Verantwortung für den Channel Distributoren & PartnerSpannende Aufgabe als SchnittstellenfunktionFirmenprofilMein Mandant ist ein weltweit führendes, diversifiziertes Industrieunternehmen im Bereich Elektrotechnik und Energiemanagement mit globaler Präsenz und starker Marktposition. Im Zuge des weiteren Wachstums suche ich eine unternehmerisch denkende Vertriebspersönlichkeit als Channel Manager (m/w/d).In dieser Schlüsselposition agieren Sie als zentrale Schnittstelle zwischen dem Unternehmen und einem komplexen Partnernetzwerk aus Direktkunden, Distributoren und Wiederverkäufern. Sie übernehmen Verantwortung für die strategische Weiterentwicklung bestehender Geschäftsbeziehungen sowie den gezielten Ausbau von Marktanteilen im Vertriebsgebiet.Sie berichten direkt an die regionale Vertriebsleitung und arbeiten eng mit internationalen Schnittstellenfunktionen, insbesondere Vertrieb, Marketing und Produktmanagement, zusammen.Sitz der Position ist das Home-Office, vorzugsweise in NRW, Hessen, Baden-Württemberg oder Bayern.AufgabengebietStrategische Kundenentwicklung: Betreuung und Ausbau von Schlüsselkunden sowie Identifikation neuer Geschäftspotenziale im B2B-UmfeldChannel-Management: Weiterentwicklung und Steuerung von Vertriebspartnern, Distributoren und technischen HandelspartnernMarktentwicklung: Ableitung und Umsetzung von Business-Development-Strategien im Einklang mit der europäischen GesamtstrategieVertriebssteuerung: Durchführung von Business Reviews, Analyse relevanter KPIs sowie Definition konkreter Maßnahmen zur Performance-SteigerungVertrags- und Projektgeschäft: Verhandlung und Abschluss von Rahmen- und Projektverträgen mit verschiedenen KundengruppenPerformance Monitoring: Analyse von Umsatz-, Margen- und MarktdatenMarktpräsenz: Aktive Teilnahme an Kundenterminen, Branchenveranstaltungen und MessenAnforderungsprofilAbgeschlossenes Studium oder Ausbildung im Bereich Elektrotechnik, Automatisierungstechnik oder vergleichbarMehrjährige (mind. 5 Jahre) Erfahrung im technischen B2B-Vertrieb, idealerweise im elektrotechnischen UmfeldNachweisbare Erfolge in der Entwicklung und Steuerung von Vertriebskanälen (EGH, Distributoren, Partner)Ausgeprägtes strategisches Denkvermögen sowie analytische StärkeHohe Eigeninitiative, Kommunikationsstärke und VerhandlungssicherheitErfahrung im Umgang mit modernen Analyse- und CRM-Tools (z. B. Power BI, MS Office)Sehr gute Englischkenntnisse sowie Bereitschaft zur internationalen ZusammenarbeitIdealerweise Kenntnisse in verschiedenen Industrieumfeldern und Projektmanagement-ErfahrungVergütungspaketAttraktives Gehalt bestehend aus einem Fixum und einem Bonus (80/20 Split)Firmenwagen zur privaten NutzungVerantwortungsvolle Schlüsselrolle mit großem Gestaltungsspielraum in einem international erfolgreichen UnternehmenStrukturierte Einarbeitung und langfristige Entwicklungsperspektiven in einem globalen UmfeldModerne Arbeitsmittel, etablierte Prozesse und eine offene, feedbackorientierte UnternehmenskulturZugang zu umfangreichen Weiterbildungs- und EntwicklungsprogrammenNachhaltig ausgerichtetes Unternehmen mit klarem Fokus auf Innovation, Diversität und gesellschaftliche VerantwortungKontaktAnna-Katharina GöbelReferenznummerJN-032026-6980608Telefonnummer+491729842328ZusammenfassungFachbereichSalesNäheres BerufsfeldChannel SalesBrancheIndustrial / ManufacturingStandortDeutschlandVertragsartFestanstellungBeraternameAnna-Katharina GöbelBeraterkontakt+491729842328ReferenznummerJN-032026-6980608Art des JobsHome Office
