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Sales & Marketing

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Wie entwickelt sich der Arbeitsmarkt im Bereich Sales & Marketing?

Die Nachfrage nach Sales- und Marketing-Profis bleibt 2027 hoch. Gesucht werden Fachkräfte, die Zielgruppen- und Marktverständnis mit analytischen Fähigkeiten sowie technologischem Know-how verbinden. Bei weitgehend stabilen Budgets steigt in Unternehmen der Druck, Vertriebs- und Marketingaktivitäten effizienter und messbarer zu gestalten. Entsprechend gewinnen Marketing-Automatisierung, datenbasierte Steuerung und der gezielte Einsatz von KI-Tools weiter an Bedeutung. 

Im Vertrieb sind Kandidaten gefragt, die Marktpotenziale daten- und KI-gestützt erschließen. Hervorzuheben sind hierbei Rollen im Key Account Management, Business Development und dem B2B-Vertrieb. Auch im Marketing setzt sich der Trend zur Spezialisierung fort. Hoch im Kurs stehen Kompetenzen in Marketing Automation, CRM sowie daten- und KI-gestützten Marketingprozessen.

Im Jahr 2027 zeichnet sich ein Wettbewerb um hochqualifizierte Bewerber ab. Die Gehälter gefragter Profile dürften sich stabil bis leicht überdurchschnittlich entwickeln.

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ICT (m/w/d)Von (€) Ø (€)Bis (€)Level-1 GeringLevel-1 MittelLevel-1 HochBonus
(Enterprise) Sales / Account Manager
90 000
140 000
190 000
90 000
140 000
190 000
30 - 40%
Account Manager
80 000
110 000
140 000
80 000
110 000
140 000
20 - 40%
Business Development Manager
80 000
130 000
180 000
80 000
130 000
180 000
40 - 100%
Head of Sales
100 000
150 000
200 000
100 000
150 000
200 000
30 - 50%
Key Account Manager
90 000
125 000
160 000
90 000
125 000
160 000
20 - 40%
Sales Director
100 000
175 000
250 000
100 000
175 000
250 000
30 - 50%
Industry (m/w/d)Von (€) Ø (€)Bis (€)Level-1 GeringLevel-1 MittelLevel-1 HochBonus
(Field) Sales Engineer / Vertriebsingenieur (Ingenieur)
65 000
77 500
90 000
65 000
77 500
90 000
10 - 40%
(Strategic) Account Manager
70 000
80 000
90 000
70 000
80 000
90 000
10 - 20%
(Strategic) Key Account Manager
75 000
97 500
120 000
75 000
97 500
120 000
10 - 20%
Area Sales Manager / MA im Außendienst (kein Ingenieur)
60 000
72 500
85 000
60 000
72 500
85 000
10 - 40%
Sales Director
90 000
135 000
180 000
90 000
135 000
180 000
20 - 50%
FMCG - Marketing (m/w/d)Von (€) Ø (€)Bis (€)Level-1 GeringLevel-1 MittelLevel-1 HochBonus
(Senior) Brand Manager
65 000
77 500
90 000
65 000
77 500
90 000
10%
(Senior) Category Manager
75 000
82 500
90 000
75 000
82 500
90 000
15%
(Senior) Product Manager
75 000
82 500
90 000
75 000
82 500
90 000
10%
Head of Marketing
95 000
107 500
120 000
95 000
107 500
120 000
15%
Marketing Director
110 000
130 000
150 000
110 000
130 000
150 000
10 - 20%
FMCG - Sales (m/w/d)Von (€) Ø (€)Bis (€)Level-1 GeringLevel-1 MittelLevel-1 HochBonus
Commercial Director / Country Manager
130 000
160 000
190 000
130 000
160 000
190 000
10 - 20%
Group Key Account Manager
105 000
127 500
150 000
105 000
127 500
150 000
10%
Head of E-Commerce
110 000
130 000
150 000
110 000
130 000
150 000
15%
Head of Field Sales
110 000
130 000
150 000
110 000
130 000
150 000
10 - 20%
Key Account Manager
75 000
82 500
90 000
75 000
82 500
90 000
10 - 20%
National Key Account Manager
85 000
107 500
130 000
85 000
107 500
130 000
15%
Sales Director / Vertriebsleiter
110 000
140 000
170 000
110 000
140 000
170 000
10 - 20%
Senior E-Commerce Manager
85 000
107 500
130 000
85 000
107 500
130 000
10 - 20%
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Trends und Entwicklungen

    • Zusatzinformationen:

      Provisionen, Boni, Prämien, Sonderzahlungen oder Erfolgsbeteiligungen beziehen sich auf die hundertprozentige Zielerreichung und gelten als variable Entgeltbestandteile, die jährlich, quartalsweise oder monatlich ausgezahlt werden können.

    • Aktuelle Talent Trends Studie: Hiring Through the Hype

      Der Arbeitsmarkt entwickelt sich kontinuierlich weiter und mit ihm die Erwartungen von Fachkräften. Wer qualifizierte Talente gewinnen und langfristig binden möchte, sollte verstehen, welche Faktoren ihre Karriereentscheidungen heute beeinflussen.

      Unsere jährliche Talent Trends Studie gibt tausenden Fachkräften eine Stimme und liefert wertvolle Einblicke in ihre Prioritäten, Erwartungen und Karriereziele. Entdecken Sie ausgewählte Erkenntnisse der aktuellen Studie.

    • 72%

      im Vertrieb sehen KI nicht als Bedrohung für ihren Job.

    • 90%

      der Marketing-Fachkräfte nutzen KI bereits im Arbeitsalltag.

    • 57%

      im Vertrieb möchten in den nächsten 12 Monaten neue Fähigkeiten erlernen.

  • Was Talente wirklich wollen

    Erfahren Sie, was Fachkräfte heute erwarten und wie Sie Talente gewinnen und langfristig binden.

    3 Personen unterhalten sich (Luftperspektive)

  • Bereit für das Entgelttransparenzgesetz?

    Bereiten Sie sich auf die Anforderungen vor. Unser Toolkit bietet Ihnen praxisnahe Informationen, Checklisten und Tipps für Recruiting und Vergütung.

    4 Personen, die in einer Büroumgebung herumlaufen und sich unterhalten

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