Territory Sales Manager (m/w/d)

Business Development & Marktausbau

• Aktiver Ausbau des Marktanteils durch gezielte Business‑Development‑ und New‑Business‑Initiativen.
• Identifikation und Gewinnung neuer Kunden sowie Erschließung neuer Anwendungen und Marktsegmente.
• Akquise und Sicherung von Großprojekten im industriellen Umfeld.
• Durchführung von Produktversuchen und Evaluierungen im Rahmen des gesamten Verkaufsprozesses.
• Unterstützung bei der Entwicklung neuer Produkte basierend auf Markt‑ und Endanwenderbedürfnissen.

Key Account Management

• Strategische Betreuung und Weiterentwicklung bestehender Key Accounts zur langfristigen Bindung.
• Aufbau und Pflege nachhaltiger, vertrauensvoller Kundenbeziehungen.
• Sicherstellung einer bevorzugten Positionierung unserer Lösungen durch klare Darstellung des Mehrwerts.

Partner‑ & Distributionsmanagement

• Enge Zusammenarbeit mit spezialisierten Distributoren und Convertern zur Maximierung der Marktabdeckung.
• Aufbau und Pflege von Beziehungen zu Management und Vertriebsteams der Partner - insbesondere Sapphire Elite und Premier Distributoren.
• Schulung der Vertriebsteams unserer Distributoren zu Produkten, Anwendungen, Wettbewerbssituation und Value‑Proposition.
• Generierung qualifizierter Leads für die Distribution im jeweiligen Vertriebsgebiet.

Technischer B2B‑Vertrieb

• Verantwortung für den gesamten Sales‑Cycle inklusive technischer Beratung, Produktpräsentationen und Vertragsverhandlungen.
• Durchführung von Endkunden‑ und Corporate‑Account‑Besuchen sowie Produktdemonstrationen.
• Nutzung von CRM‑Systemen zur strukturierten Dokumentation aller Aktivitäten (mindestens wöchentliche Pflege).

Territory Management

• Gesamtverantwortung für das Vertriebsgebiet: UK, Benelux, Norddeutschland, Skandinavien und Polen (Erweiterung möglich).
• Analyse von Markttrends, Forecasts und Wettbewerbsaktivitäten.
• Sicherstellung der Einhaltung interner Richtlinien (Preisgestaltung, Retouren, Kreditfragen).
• Proaktive Zusammenarbeit mit Customer Service und Pricing‑Teams zur schnellen Lösung offener Themen.
• Umsetzung von Initiativen für nationale und internationale Großkunden sowie Begleitung von Werks‑Audits.

Reporting & Compliance

• Vollständige und fristgerechte Erstellung aller Berichte, Forecasts und Dokumentationen.
• Weitergabe relevanter Wettbewerbsinformationen an das Management.
• Einhaltung aller internen Richtlinien und Prozesse.