Speichern Back to Search Aufgabengebiet Übersicht Ähnliche Jobs hinzugefügt 12/03/2026Spannendes Umfeld!Faire Bezahlung!FirmenprofilUnser Auftraggeber ist ein international tätiger Anbieter innovativer Cloud‑Infrastrukturlösungen mit starkem europäischen Fokus. Das Unternehmen unterstützt öffentliche Institutionen, Behörden und Forschungseinrichtungen dabei, ihre digitalen Transformationsprozesse sicher, effizient und skalierbar umzusetzen. Eine offene Unternehmenskultur, technologische Exzellenz sowie strukturiertes Wachstum prägen das Arbeitsumfeld.AufgabengebietEntwicklung und Umsetzung einer Akquisitionsstrategie für Kunden und Institutionen im öffentlichen Sektor (Bund, Länder, Kommunen, Hochschulen, forschende Luft‑ und Raumfahrt).Betreuung, Beratung und Ausbau bestehender Key Accounts in der DACH‑Region.Erstellung strategischer Account- und Territory‑Pläne unter Berücksichtigung der Wachstumsziele.Enge Zusammenarbeit mit Pre‑Sales, Marketing und Sales Support zur Erreichung der Vertriebsstrategie.Identifikation neuer Geschäftspotenziale über direkte und indirekte Vertriebskanäle (Integrationspartner, Beratungspartner, spezialisierte Public‑Sector‑Partner).Analyse der Entscheidungsstrukturen im öffentlichen Sektor und Positionierung des gesamten Lösungsportfolios.Steuerung des vollständigen Ausschreibungsprozesses in Zusammenarbeit mit dem Global Bid Manager.Koordination von Vertragsverhandlungen unter Einbindung globaler Ressourcen.Sicherstellung korrekter CRM‑Pipeline‑Daten und Reporting.Eigenverantwortliche Bearbeitung von Anfragen und Angeboten unter Einbindung von Pre‑ und Post‑Sales.AnforderungsprofilErfahrung im Vertrieb komplexer IT‑ oder Cloud‑Lösungen, idealerweise im Public Sector.Sehr gutes Verständnis der Vergabestrukturen, Entscheidungswege und Ausschreibungsprozesse im öffentlichen Bereich.Erfahrung im Aufbau und der Entwicklung strategischer Key Accounts.Souveräner Umgang mit komplexen technischen Lösungen und Stakeholdern auf verschiedenen Hierarchieebenen.Analytisches, strukturiertes und eigenständiges Arbeiten.Fließende Deutsch- und Englischkenntnisse.Vergütungspaket Attraktives Fixgehalt mit leistungsorientierter Vergütung.Flexibles Arbeiten inkl. Remote‑Optionen.Moderne technische Ausstattung.Weiterbildungs- und Entwicklungsmöglichkeiten.Zusätzliche Benefits abhängig vom Standort.KontaktMadeleine WißnerReferenznummerJN-032026-6969921Telefonnummer+49 1622347975ZusammenfassungFachbereichSalesNäheres BerufsfeldAccount ManagementBranchePublic SectorStandortHamburgVertragsartFestanstellungBeraternameMadeleine WißnerBeraterkontakt+49 1622347975ReferenznummerJN-032026-6969921
